Kiedy pytam moich klientów z czym kojarzą im się negocjacje, dość spora liczba osób odpowiada, że z manipulacjami, ze sprzedażą, z twardym biznesem, a czasami nawet z kłamstwem i oszustwem. Jest to bardzo ważny sygnał, który daje wiele do myślenia, gdyż takie zdanie mają bardzo często Polacy. Działając aktywnie w biznesie międzynarodowym od 2009, zauważyłam, że w innych krajach takich jak Dania, Holandia czy Francja negocjacje są postrzegane jako niezbędny element komunikacji biznesowej i raczej nie są związane z manipulacjami czy kłamstwami. Skąd więc taka różnica? Moim zdaniem wynika ona bardzo z mocno z różnic kulturowych i systemu nauczania. Z drugiej jednak strony, manipulacja występuje wszędzie, na całym świecie i w każdej dziedzinie życia, nie tylko biznesowej, dlatego warto się jej przyjrzeć, aby wiedzieć jak ją rozpoznać i przede wszystkim zatrzymać.
